Veel Amazon-verkopers kijken naar hun omzetcijfers en denken dat het goed gaat — totdat ze hun bankrekening controleren. FBA-winst is lastiger te berekenen dan het lijkt, omdat Amazon op meerdere momenten zijn deel inhoudt voordat jij iets ontvangt.
In deze gids leggen we stap voor stap uit hoe je je werkelijke nettowinst berekent.
De FBA-winstformule
Nettowinst = Verkoopprijs − Amazon-commissie − FBA-kosten − BTW − Productkosten − Advertentiekosten − Overheadkosten
Elke post lijkt op zichzelf klein, maar samen eten ze al snel 40 tot 60 % van je verkoopprijs op.
Uitleg per component
Verkoopprijs : De prijs die de klant betaalt, inclusief BTW. Op Amazon.nl worden prijzen altijd inclusief BTW weergegeven.
Amazon-commissie (referral fee) : Doorgaans 15 % van de verkoopprijs exclusief BTW. Het percentage varieert per categorie: elektronica kan zo laag zijn als 7 %, sieraden gaan tot 20 %.
FBA-kosten : De kosten die Amazon rekent voor opslag, verpakking en verzending. Voor een standaardpakket op Amazon.nl bedragen de FBA-kosten circa 4,28 €.
BTW : In Nederland is het standaardtarief 21 %. Als je BTW-plichtig bent, dra je dit af aan de Belastingdienst — het is geen inkomsten voor jou.
Productkosten (COGS) : Inkoopprijs + internationale vracht + invoerrechten + voorbereiding en labeling.
Advertentiekosten (PPC) : Amazon Ads-uitgaven gedeeld door het aantal via advertenties verkochte eenheden.
Overheadkosten : Professioneel verkopersabonnement (39 €/maand), beheersoftware, boekhouding, etc.
Rekenvoorbeeld: product verkocht voor 29,99 €
| Post | Berekening | Bedrag |
|---|---|---|
| Verkoopprijs | — | 29,99 € |
| BTW (21 %) | 29,99 × 0,1736 | − 5,21 € |
| Prijs excl. BTW | — | 24,78 € |
| Amazon-commissie (15 %) | 24,78 × 0,15 | − 3,72 € |
| FBA-kosten | Standaardpakket | − 4,28 € |
| Productkosten | Inkoop + vracht | − 7,50 € |
| Advertentiekosten | Per eenheid | − 0,80 € |
| Overheadkosten | Toegerekend | − 0,50 € |
| Nettowinst | 7,97 € | |
| Nettomarge | 7,97 / 24,78 | 32,2 % |
Je marge interpreteren
- Onder 15 % : kwetsbare marge — een kleine kostenstijging of inefficiënte advertentiecampagne kan je verliesgevend maken
- 15 % tot 25 % : gezonde marge — je hebt ruimte om te testen en te optimaliseren
- Boven 25 % : uitstekende marge — je kunt opschalen met advertenties en winstgevend blijven
De 4 meest gemaakte fouten
- Marge berekenen over de BTW-inclusieve prijs : BTW is niet jouw geld. Werk altijd met de prijs exclusief BTW als grondslag.
- Opslagkosten vergeten : Amazon brengt maandelijks opslagkosten in rekening. Langzaam bewegende voorraad levert onzichtbare kosten op die je marge uithollen.
- Retourkosten negeren : In categorieën als kleding en schoenen kan het retourpercentage oplopen tot 20 %. Elke retour heeft kosten voor verwijdering of herverwerking.
- Inkomende verzendkosten onderschatten : Zeevracht, luchtvracht, invoerrechten en FBA-voorbereiding kunnen makkelijk 2-4 € per eenheid toevoegen aan je COGS.
Bereken je winst automatisch
Al deze berekeningen handmatig maken voor elk product is tijdrovend en foutgevoelig. Onze FBA-winstcalculator bevat de actuele tarieven van Amazon.nl en geeft je de nettomarge in seconden.
Gebruik de FBA-winstcalculator →
Voer je verkoopprijs, productkosten en advertentiebudget in — de rest wordt automatisch berekend.
Conclusie
De werkelijke FBA-winst komt pas naar voren als je elke kostenpost aftrekt. BTW, Amazon-commissies, FBA-kosten en advertentie-uitgaven lopen snel op en kunnen een ogenschijnlijk royale marge wegvreten. Dit berekenen vóórdat je een product lanceert — en niet erna — is wat winstgevende verkopers onderscheidt van verkopers die onbewust voor Amazon werken.