Vendere su Amazon FBA può sembrare semplice: carichi il prodotto, Amazon gestisce la logistica e tu incassi. La realtà è più articolata. Tra commissioni, tariffe FBA, IVA e costi pubblicitari, quello che resta nel tuo conto corrente è spesso molto meno di quanto immaginavi guardando il volume di vendite.
Questa guida ti mostra come calcolare il profitto reale, componente per componente.
La formula del profitto FBA
Profitto netto = Prezzo di vendita − Commissione Amazon − Tariffa FBA − IVA − Costo prodotto − Pubblicità − Spese generali
Analisi di ogni componente
Prezzo di vendita : Il prezzo che paga il cliente, IVA inclusa. Su Amazon.it i prezzi sono sempre esposti al lordo dell'IVA.
Commissione di riferimento Amazon : Tipicamente il 15 % del prezzo di vendita al netto dell'IVA. La percentuale varia per categoria: l'elettronica scende all'8 %, i gioielli salgono al 20 %.
Tariffa FBA : Il costo che Amazon addebita per stoccaggio, imballaggio e spedizione al cliente finale. Per un pacco standard su Amazon.it, la tariffa è circa 4,26 €.
IVA : L'aliquota ordinaria in Italia è il 22 %. Se sei titolare di partita IVA, la riscuoti per conto dello Stato — non fa parte del tuo guadagno.
Costo del prodotto (COGS) : Prezzo d'acquisto + spese di spedizione verso l'Italia + dazi doganali + preparazione e etichettatura.
Pubblicità PPC : Spesa Amazon Ads ripartita per unità venduta tramite campagne.
Spese generali : Account venditore professionale (39 €/mese), software di gestione, consulenza fiscale, ecc.
Esempio pratico: prodotto venduto a 29,99 €
| Voce | Calcolo | Importo |
|---|---|---|
| Prezzo di vendita | — | 29,99 € |
| IVA (22 %) | 29,99 × 0,1803 | − 5,41 € |
| Prezzo imponibile | — | 24,58 € |
| Commissione Amazon (15 %) | 24,58 × 0,15 | − 3,69 € |
| Tariffa FBA | Pacco standard | − 4,26 € |
| Costo prodotto | Acquisto + trasporto | − 7,50 € |
| Pubblicità PPC | Per unità | − 0,80 € |
| Spese generali | Ripartite | − 0,50 € |
| Profitto netto | 7,83 € | |
| Margine netto | 7,83 / 24,58 | 31,9 % |
Come interpretare il tuo margine
- Sotto il 15 % : margine fragile — un aumento dei costi di spedizione o una campagna pubblicitaria inefficiente ti porta in perdita
- Tra 15 % e 25 % : margine sano — hai la flessibilità per testare nuovi prodotti e ottimizzare
- Oltre il 25 % : margine eccellente — puoi scalare con investimenti pubblicitari mantenendo la redditività
I 4 errori più comuni
- Calcolare il margine sul prezzo IVA inclusa : L'IVA non è un tuo ricavo. Lavora sempre sull'imponibile per avere dati realistici.
- Dimenticare le tariffe di stoccaggio : Amazon addebita ogni mese una tariffa per lo spazio occupato nel magazzino FBA. Con stock immobile, i costi si accumulano silenziosamente.
- Non considerare i resi : In categorie come abbigliamento e calzature, i tassi di reso possono superare il 20 %. Ogni reso comporta una tariffa di rimozione e il rischio di prodotto non rivendibile.
- Sottostimare il costo di trasporto in entrata : Frete aereo o marittimo dalla Cina, dazi, gestione doganale e preparazione possono aggiungere facilmente 2-4 € per unità al tuo COGS.
Calcola automaticamente il tuo profitto
Fare questi calcoli a mano per decine di prodotti è lungo e soggetto a errori. Il nostro calcolatore di profitto FBA integra le tariffe aggiornate di Amazon.it e ti restituisce il margine netto in pochi secondi.
Usa il calcolatore di profitto FBA →
Inserisci prezzo di vendita, costo del prodotto e spesa pubblicitaria — il resto è automatico.
Conclusione
Il profitto FBA reale emerge solo quando sottrai ogni singola voce di costo. IVA, commissioni Amazon, tariffe di fulfillment e pubblicità si sommano rapidamente e possono erodere un margine apparentemente generoso. Fare questo calcolo prima di lanciare un prodotto — non dopo — è la differenza tra una scelta di business consapevole e una brutta sorpresa.