Uno de los errores más comunes entre los vendedores de Amazon es confundir ingresos con beneficios. Ves una venta de 30 € y piensas que has ganado dinero — pero Amazon ya ha retenido su parte, y el producto también te costó algo. El beneficio real de FBA es el resultado de restar todos los costes uno a uno.
Esta guía desglosa cada componente para que puedas saber exactamente cuánto ganas por cada unidad vendida.
La fórmula del beneficio FBA
Beneficio neto = Precio de venta − Comisión Amazon − Tarifa FBA − IVA − Coste del producto − Publicidad − Gastos generales
Qué incluye cada componente
Precio de venta : El precio que el cliente paga, IVA incluido (en Amazon.es el precio se muestra con IVA).
Comisión de referido (Amazon) : Generalmente un 15 % del precio de venta sin IVA. Varía según la categoría: electrónica puede bajar al 7 %, mientras que joyería sube hasta el 20 %.
Tarifa FBA : El coste de almacenamiento, embalaje y envío gestionado por Amazon. Para un envío estándar en Amazon.es, la tarifa habitual ronda los 4,14 €.
IVA : El tipo general en España es del 21 %. Si estás registrado como autónomo o empresa y eres sujeto pasivo del IVA, lo repercutes al cliente y lo ingresas a Hacienda — no es un ingreso tuyo.
Coste del producto (COGS) : Precio de compra + flete de importación + preparación en almacén + etiquetado.
Publicidad PPC : Coste de Amazon Ads dividido entre las unidades vendidas gracias a la publicidad.
Gastos generales : Cuenta de vendedor profesional (39 €/mes), software de gestión, gestoría, etc.
Ejemplo práctico: producto vendido a 29,99 €
| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Precio de venta | — | 29,99 € |
| IVA repercutido (21 %) | 29,99 × 0,1736 | − 5,21 € |
| Precio base sin IVA | — | 24,78 € |
| Comisión Amazon (15 %) | 24,78 × 0,15 | − 3,72 € |
| Tarifa FBA | Tamaño estándar | − 4,14 € |
| Coste del producto | Compra + flete | − 7,50 € |
| Publicidad PPC | Por unidad | − 0,80 € |
| Gastos generales | Prorrateo | − 0,50 € |
| Beneficio neto | 8,12 € | |
| Margen neto | 8,12 / 24,78 | 32,8 % |
Cómo interpretar tu margen
- Por debajo del 15 % : margen frágil — cualquier cambio en costes o una campaña ineficiente te puede llevar a pérdidas
- Entre 15 % y 25 % : margen saludable — tienes colchón para optimizar y crecer
- Por encima del 25 % : margen excelente — puedes escalar con publicidad y seguir siendo rentable
Los 4 errores más habituales
- Calcular sobre el precio con IVA : Muchos vendedores novatos olvidan que el IVA no es su dinero. Siempre trabaja con el precio sin IVA como base de cálculo.
- Ignorar las tarifas de almacenamiento : Amazon cobra por cada unidad almacenada en su fulfillment center. Si tienes stock parado, el coste se acumula mes a mes.
- No contabilizar las devoluciones : En categorías como ropa o calzado, la tasa de devolución puede superar el 20 %. Cada devolución implica una tarifa de retirada y posible merma de producto.
- Subestimar el flete de importación : Si compras en China o Asia, el flete, aranceles y gestión aduanera pueden suponer entre 1 € y 3 € por unidad adicionales.
Calcula tu beneficio de forma automática
Hacer este cálculo manualmente para cada producto es lento y propenso a errores. Nuestra calculadora de beneficio FBA incluye las tarifas actualizadas de Amazon.es y te da el margen neto en segundos.
Usar la calculadora de beneficio FBA →
Solo tienes que introducir el precio de venta, el coste del producto y tus gastos publicitarios — el resto se calcula solo.
Conclusión
El beneficio real de FBA va mucho más allá de restar el coste del producto al precio de venta. El IVA, las comisiones de Amazon, las tarifas de fulfillment y la publicidad se llevan una parte significativa de cada venta. Calcularlo correctamente antes de lanzar un producto es lo que separa a los vendedores rentables de los que trabajan para Amazon sin saberlo.