Den tatsächlichen Gewinn bei Amazon FBA zu berechnen ist schwieriger, als es aussieht. Amazon zieht Verkaufsgebühren, FBA-Gebühren und Mehrwertsteuer ab, bevor du einen Cent siehst – und das noch vor deinen eigenen Kosten. Diese Anleitung erklärt jeden einzelnen Bestandteil, damit du deine Marge zuverlässig berechnen kannst.
Warum die FBA-Gewinnberechnung so komplex ist
Wenn ein Kunde 30 € für dein Produkt zahlt, bekommst du nicht 30 €. Bei einem typischen Verkauf auf Amazon.de fallen an:
- Verkaufsgebühr – in der Regel 8–15 % des Verkaufspreises
- FBA-Versandgebühr – pro Einheit, abhängig von Größe und Gewicht
- Mehrwertsteuer – von Amazon eingezogen und ans Finanzamt abgeführt
- Einkaufspreis (COGS) – was du für das Produkt bezahlt hast
- PPC-Werbung – Ausgaben für Sponsored Products oder Sponsored Brands
- Sonstige Kosten – Prep-Gebühren, Etiketten, Lagerung, Retouren
Erst nach Abzug all dieser Kosten bleibt dein tatsächlicher Nettogewinn übrig.
Die FBA-Gewinnformel
Nettogewinn = Verkaufspreis − Verkaufsgebühr − FBA-Gebühr − MwSt. − COGS − PPC − Gemeinkosten
Gehen wir jeden Bestandteil durch.
1. Verkaufspreis
Das ist der Preis, den der Kunde zahlt. Wenn du bei 29,99 € verkaufst, ist das dein Ausgangspunkt.
2. Verkaufsgebühr
Amazon berechnet einen Prozentsatz des Verkaufspreises als Verkaufsgebühr. Für die meisten Kategorien sind es 15 %, für Elektronik kann es ab 8 % sein. Bei einem Verkauf von 29,99 € und 15 % ergibt das 4,50 €.
3. FBA-Versandgebühr
Diese wird pro Einheit berechnet und hängt von Größe und Gewicht deines Produkts ab. Ein Kleines Paket in Deutschland kostet rund 2,81 €, ein Standardpaket etwa 4,10 €. Prüfe immer den aktuellen Amazon-Gebührenplan, da sich diese Werte ändern können.
4. Mehrwertsteuer
In Deutschland beträgt die MwSt. 19 %. Amazon zieht diese in deinem Namen ein. Wenn dein Artikel für 29,99 € inkl. MwSt. verkauft wird, liegt der Nettopreis bei 25,20 €. Deine Gewinnberechnung sollte immer auf dem Nettopreis basieren.
5. Einkaufspreis (COGS)
Das ist, was du für das Produkt bezahlt hast, einschließlich der Frachtkosten von deinem Lieferanten zum Amazon-Lager. Wenn du zu 6 € eingekauft und 1 € Fracht bezahlt hast, betragen deine COGS 7 €.
6. PPC-Werbung
Wenn du Sponsored Products schaltest, teile deine Gesamtausgaben durch die Anzahl der verkauften Einheiten. Bei 50 € Ausgaben für 20 Einheiten betragen deine Werbekosten pro Einheit 2,50 €.
Rechenbeispiel (Deutschland)
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis (inkl. MwSt.) | 29,99 € |
| MwSt. (19 %) | −4,79 € |
| Verkaufsgebühr (15 %) | −3,78 € |
| FBA-Versandgebühr | −4,10 € |
| Einkaufspreis | −7,00 € |
| PPC pro Einheit | −2,50 € |
| Nettogewinn | 7,82 € |
| Nettomarge | 26,1 % |
Eine Marge von 26 % ist solide für FBA. Die meisten erfahrenen Verkäufer streben 20–30 % an.
Unser kostenloser Gewinnrechner
Statt das jedes Mal von Hand zu rechnen, nutze unseren FBA-Gewinnrechner. Er verarbeitet alle Kalkulationen für 22 Amazon-Marktplätze – mit den korrekten Gebühren und MwSt.-Sätzen für jedes Land.
Welche Marge solltest du anstreben?
- Unter 15 % – fragil. Eine kleine Gebührenerhöhung oder mehr PPC-Ausgaben vernichtet deinen Gewinn.
- 15–25 % – gesund. Genug Puffer für Kostensteigerungen und Wachstum.
- Über 25 % – ausgezeichnet. Starke Grundlage zum Skalieren.
Häufige Fehler von Verkäufern
1. MwSt. vergessen. Wenn du umsatzsteuerpflichtig bist, machst du Vorsteuer aus deinen COGS geltend, musst aber Umsatzsteuer abführen. Rechne das korrekt ein.
2. Retouren ignorieren. Eine Retourenquote von 3–5 % kann pro Einheit im Schnitt 1–2 € kosten, wenn man Rücksendegebühren, Prüfung und Wiedereinlagerung berücksichtigt.
3. PPC unterschätzen. Neue Listings geben anfangs mehr für Werbung aus, während die organische Platzierung aufgebaut wird. Plane das in deine Startmarge ein.
4. Den Verkaufspreis vor MwSt. als Basis nehmen. Berechne immer auf Basis des Nettopreises.
Zusammenfassung
Die wahre FBA-Rentabilität ergibt sich aus einer Formel: Verkaufspreis minus allem, was Amazon und dein Lieferant beanspruchen. Nutze unseren Rechner, bevor du ein Produkt sourcst – es dauert nur zwei Minuten und kann dich vor einem teuren Fehler bewahren.